刊登日期 : 2026-01-18
某大企业拟增请一位销售主管。经面试后初步挑选了两位候选人：张文博及吴子轩，准备从中选拔一位。负责招聘工作的总经理给他们两人一道考题：设法在一星期内把木梳卖给佛寺里的法师，愈多愈好。卖得最多木梳的候选人就可以得到这份薪金高、福利好的高职。
仪容整洁为由 卖10把梳
一星期后，张文博回来报告：他卖出了10把木梳。他向佛寺的住持法师说：“由于山上风大，进香的善信们的头发都被吹乱了，而仪容不整是对佛菩萨的大不敬，因此应在佛殿的门口放把木梳，供善男信女梳理鬓发之用。”住持法师也觉得此言有理，于是买下了木梳。这一个星期内，张文博共跑了10间香火较旺盛的名山大寺，共卖出了10把木梳。
卖出千把梳的理由
吴子轩也匆匆忙忙地赶回来了。他的销售成绩令总经理喜出望外：他卖出了1,000把木梳，并且还有后续订单。
吴子轩解释说：“我去了峨眉山名刹清音阁。那里香火极盛，朝山者络绎不绝。我对住持法师说：凡是从外地来到峨眉山来进香礼佛的善信，都有一颗虔诚的心。贵寺乃名山古刹，理应和这些善长结个好缘，送他们一些结缘品，既保佑他们吉祥如意、阖府平安、又能鼓励他们多做善事。我这里有一批木梳，大师你可以在梳子上刻上‘积善梳 ’3个字，然后送给善信们做结缘品。”
吴子轩的话正合住持的心意，随即买下了1,000把木梳做“积善梳”，送给善信们结缘。得到“积善梳”的善信们皆大欢喜，这样一传十、十传百，来清音阁礼佛的人更多了，香火也比原来更兴旺了。住持法师后来又打算在吴子轩那里再订购更多不同种类、不同档次的木梳，以便分赠给不同类别的护法信众们。
最终，张文博和吴子轩两人都被企业录用了，因为总经理看中的不单是他们卖出了多少木梳，最重要的是他们的创意。
停一停，想一想
所谓创意，就是不为常规所局限，不被眼前的困难或先入为主的直觉印象和畏难情绪而被击倒，用心地去想个解决问题的方法，包括大胆打破框框，尝试走前人未走过的路。
我们的直觉印象是：出家人既削发为僧，就不再需要用梳子了。因此，要向他们兜售木梳，似乎是件缘木求鱼的事，不可能成功。但尽管出家人自己不用梳子，他们周边的善信和朝山香客们却是梳子的用家。梳子经住持法师买下后再转送给善信们做结缘品，善信们会倍觉珍贵，认为是吉祥之物，日后会更热心地护持佛寺，真是皆大欢喜的事。
人生路上，有些问题直觉看来无法解决；但如能换角度看，感觉就可能不一样了。这样子灵机一动，就可能有解决问题的方法了。现代教育重视培养同学们多角度地去看问题的能力，其理亦在于此。
（经作者授权，转载自李焯芬《快乐自在》，内容和标题经编辑整理）
延伸阅读：李焯芬人生导航 上钓的大鲈鱼
延伸阅读：李焯芬人生导航 小偷与菩萨
